許多人，無論是他們正在尋找購(gòu)買他們的第一把小提琴，或是升級(jí)到一個(gè)更好的琴，總發(fā)現(xiàn)弦樂器定價(jià)和選擇的問題有點(diǎn)令人費(fèi)解。畢竟，新的更好的，對(duì)不對(duì)？那么，為什么是’二手’小提琴往往更貴？小提琴的目的是發(fā)出美的聲音，不是嗎？所以，越昂貴的小提琴，越能發(fā)出更美的聲音，對(duì)吧？
今天小編就帶領(lǐng)大家解開小提琴價(jià)格的神秘面紗 ，更清楚地了解弦樂器定價(jià)的主要原則，以及有哪些可能的選擇。應(yīng)當(dāng)理解，在任何情況下，小提琴的定價(jià)- 因此對(duì)它們的選擇 – 并非總是為人們認(rèn)為的那樣簡(jiǎn)單。
讓我們先來解決第二個(gè)問題，“我付錢更多的琴，它應(yīng)該聽起來更好，對(duì)吧？”
對(duì)演奏者來說是很重要的，就是要理解，對(duì)于尤其是小提琴系列的樂器，其價(jià)格往往是用本文中概述的方法之一而定（見下文）。在這種情況下，琴的價(jià)格將主要根據(jù):誰(shuí)造的，在哪兒造的，是怎么造的，這些問題而定。價(jià)格不會(huì)根據(jù)琴的先天素質(zhì)，包括它聽起來怎么樣而定。
一個(gè)樂器的聲音如何，不僅與其固有的聲學(xué)品質(zhì)有關(guān)，但也取決于是誰(shuí)拉它，用的什么弦，以及它是如何設(shè)置的，它處于什么樣的狀態(tài)。甚至更復(fù)雜地說，并不是琴的聲音永遠(yuǎn)不對(duì)其價(jià)格有任何影響，而只是在一定程度上這樣。例如，應(yīng)該注意到，即使是最好的琴，在一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的或不熟練的演奏者手中，不會(huì)聽起來好的。同樣值得注意的是，即使是低質(zhì)量的工廠琴，由訓(xùn)練有素和經(jīng)驗(yàn)豐富的演奏者拉的時(shí)候，可能聽起來相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是由未受過訓(xùn)練的耳朵聽來。這也正是為什么很多音樂商店雇用熟練的音樂家作為他們的銷售人員。
此外，小提琴系列樂器的聲音可以用許多方法改變，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多如聲學(xué)吉他之類的帶品的弦樂器。小提琴和它的兄弟姐妹，因?yàn)橛善湓O(shè)計(jì)而被制得，可以很方便地拆開它們，在一些地方改動(dòng)，然后再裝回一塊。幾乎琴的每件東西都有其聲學(xué)效果，因而對(duì)于小提琴的聲音，可以做很多事情。
這也是非常重要的，就是要記住，把琴售給一個(gè)演奏者是一個(gè)匹配的過程。這個(gè)過程涉及到匹配演奏者的技能，經(jīng)驗(yàn)，他追求的聲音和琴的質(zhì)量水平。同樣的琴和弓，在10個(gè)技術(shù)精湛，經(jīng)驗(yàn)豐富的演奏者手中，都拉相同的音樂，將會(huì)有10種不同的聲音效果。質(zhì)量越差的琴，在不同的音樂家手中，發(fā)音越相似。琴的質(zhì)量越高，在不同的演奏者手中，發(fā)音越更不同。此外，琴和弓組合的聲音可能與這10名演奏者中的一些人的需求和喜好相匹配，但它不可能會(huì)滿足所有10人的個(gè)性需求。
與所有市場(chǎng)一樣，弦樂器的賣家往往從一些獨(dú)特的策略中采用一個(gè)或幾個(gè)來定價(jià)。有時(shí)會(huì)幾個(gè)策略相結(jié)合。典型的定價(jià)方法包括：
1、成本加成定價(jià)，琴的制造，廣告和銷售的成本加以擴(kuò)大以提供廠商利潤(rùn)；
2、成本加成定價(jià)并考慮市場(chǎng)需求，這里考慮到目前的市場(chǎng)需求，從而提高或降低基本成本加利潤(rùn)的價(jià)格。個(gè)別樂器制造者，以及樂器制造商，往往采用這些成本加利潤(rùn)的定價(jià)方法之一；
3、基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)，這基本上等于根據(jù)該廠商的其它的琴的既定價(jià)格而設(shè)定價(jià)格，或其他廠商的類似琴的既定價(jià)格而設(shè)定價(jià)格。
對(duì)于買方，在這種定價(jià)模式時(shí)，比較資料的可得性和質(zhì)量是非常重要的，就像歷史的和可比較的價(jià)格在銷售和購(gòu)買房地產(chǎn)所起的關(guān)鍵作用一樣。然而，通常情況下，樂器的買家很少有或完全沒有這些信息，使其難以評(píng)估所提出的價(jià)格的“公平性”。這里的另一個(gè)關(guān)鍵因素是樂器的真實(shí)身份，和使買方對(duì)之有信心的信息的可得性和質(zhì)量。例如，拍賣行會(huì)憑借他們使用特定的語(yǔ)言來描述樂器，向買方提供一些信息表明拍賣師對(duì)樂器的起源和出處的確定性程度。說了這么些，最后其價(jià)格是要有人在一給定的時(shí)間和地點(diǎn)愿意為它而付出。
基于競(jìng)爭(zhēng)的方法，除了為拍賣行共同使用之外，有時(shí)當(dāng)代制造者以及個(gè)人銷售老琴時(shí)也使用。
4、滲透定價(jià)，在這里是由賣方提供一低廉的價(jià)格，通常是為了贏得新客戶。
例如，許多制造商使用此方法，為其入門級(jí)的學(xué)生琴定價(jià)。此外，當(dāng)傳統(tǒng)的由制造商到分配商，再到批發(fā)商，再到零售商，再到最終客戶的供應(yīng)鏈短路時(shí)，有時(shí)也用此方法，如從制造商直接到零售商，或從制造商直接到音樂家。
5、溢價(jià)定價(jià)，這是高標(biāo)琴的價(jià)格，以鼓勵(lì)購(gòu)琴者之間的對(duì)琴有利的看法的一種做法；
這種做法的目的是利用購(gòu)琴者的一種傾向，認(rèn)為昂貴琴的制造商，擁有卓越的聲譽(yù)，或琴的質(zhì)量會(huì)是格外的好。其心理影響可能會(huì)說服買方，琴的價(jià)值和質(zhì)量確實(shí)很高，其價(jià)格與之相稱。這種無意識(shí)的影響可以如此強(qiáng)大，一些經(jīng)銷商甚至以提高琴的價(jià)格，來吸引更多的買家，并更快地把琴賣掉。
然而，這個(gè)由價(jià)格表征的特別的高品質(zhì)，可能會(huì)也可能不會(huì)被現(xiàn)實(shí)接受。較高的成本相當(dāng)于較高的質(zhì)量這種常見信念，對(duì)于弦樂器這種復(fù)雜產(chǎn)品，是最明顯易見的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)購(gòu)買者很難客觀評(píng)價(jià)之。
牢記這一點(diǎn)，將有助于演奏者，就是，琴的音質(zhì)在很大程度上是主觀的。此外，它總是依賴于它的狀態(tài)，它是如何設(shè)置，所使用的弦 – 最重要的是演奏者。
有些當(dāng)代制造商的琴，以及那些沒有拍賣價(jià)格歷史的老琴，常用此方法定價(jià)。此外，當(dāng)代制造商有時(shí)會(huì)與他們的同僚參與競(jìng)賽。這些競(jìng)賽由在類似的競(jìng)賽中取勝的同僚來裁決，并始終包括音樂家拉盲琴，以形成對(duì)琴的聲學(xué)品質(zhì)的意見。指望琴進(jìn)入到這些競(jìng)賽中，如果成功，就證明制作者的溢價(jià)定價(jià)的做法是正當(dāng)?shù)摹?br />
另一方面，廠商對(duì)琴的要價(jià)似乎很高，但廠商有歷史記載以類似的價(jià)格出售過許多琴 – 從而建立一定的價(jià)格水準(zhǔn) – 公平地說，它不是溢價(jià)定價(jià)，而是基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)，由廠商正使用著。
“新的更好的，對(duì)不對(duì)？”這是上面提出的第一個(gè)問題。雖然對(duì)許多產(chǎn)品，新的可能會(huì)更好，但對(duì)小提琴，它不一定更好。請(qǐng)讓我解釋。
今天，大多數(shù)人會(huì)遇到的新的小提琴 – 無論是在零售音樂店，產(chǎn)品目錄，或其他地方 – 是大量生產(chǎn)的。這些小提琴是在工廠里生產(chǎn)的 – 最可能是設(shè)在中國(guó)某地的工廠，盡管許多是在斯里蘭卡，羅馬尼亞，韓國(guó)，日本，臺(tái)灣，捷克斯洛伐克和德國(guó)制造。這些琴常常被確定為“手工制作”，甚至由某位工藝大師制作。這種斷言或是出現(xiàn)琴內(nèi)部的標(biāo)簽上，或是賣方提供的銷售資料上。它們往往有一個(gè)標(biāo)簽，里面有意大利語(yǔ)音的名字。根據(jù)一些國(guó)家的法律規(guī)定，如澳大利亞，須標(biāo)簽說明原產(chǎn)國(guó)，例如“中國(guó)制造” – 盡管是非常小的印刷字體 。即便如此，常常見到這個(gè)要求的標(biāo)簽缺失。
從這些廠家來的小提琴是使用一些機(jī)械加工和流水線組合的方式生產(chǎn)的。在流水線上，大部分工人都對(duì)某個(gè)小操作高度專業(yè)化，在通過他們工作臺(tái)的每把琴上重復(fù)著整體提琴制作過程中的他們的部分。這也被稱為“福特主義”，以紀(jì)念亨利·福特在20世紀(jì)早期引進(jìn)汽車裝配線的風(fēng)格。
由此產(chǎn)生的琴的質(zhì)量將取決于所用材料??的質(zhì)量，流水線上的工人的技能，培訓(xùn)和動(dòng)機(jī)，以及工廠的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證過程。為了在市場(chǎng)上取得成功，這些琴還必須符合現(xiàn)行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
每個(gè)工廠都生產(chǎn)一系列各種價(jià)位和質(zhì)量水平的琴，它們通常作為一個(gè)完整的’套’琴出售 – 即包括一個(gè)琴盒和弓。入門級(jí)的琴為學(xué)生開始他們的音樂學(xué)習(xí)提供了一個(gè)非常實(shí)惠的手段。這對(duì)于有抱負(fù)的小提琴家和所有的音樂愛好者，都是大有裨益的。事實(shí)上，今天大多數(shù)的工廠造的學(xué)生琴的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)其價(jià)格是很高的。然而，不能期待這些琴可以隨著時(shí)間的推移而增值。
許多這些大量生產(chǎn)的琴，特別更高等級(jí)的，一般是有吸引力的，它們有工整的做工- 至少在外側(cè) -和良好的材料。然而，它們?nèi)匀恍枰闪闶凵桃愿邩?biāo)準(zhǔn)設(shè)置，以讓演奏者最好地使用它們。在工廠里對(duì)之進(jìn)行專業(yè)和滿意的設(shè)置是非常少見的。
因?yàn)樵O(shè)置增加了購(gòu)買琴的花費(fèi)，買方應(yīng)該注意設(shè)置欠佳的指板，琴碼，音柱，與琴弦。確保要列出琴的質(zhì)量和設(shè)置的清單，包括：
*測(cè)量尺度，尤其是琴頸和弦的長(zhǎng)度，是正確的
*琴頸軸配合正常，并順利轉(zhuǎn)動(dòng)
*弦枕不能在指板上過高或過低
*弦不能陷入弦枕太深
*指板沒有一個(gè)造成弦嗡嗡響的’駝峰’
*指板曲線或半徑是正確的
*琴碼材料質(zhì)量好
*琴碼不是太高或太低
*碼腳與面板結(jié)合的好，并處于適當(dāng)位置
*碼曲線是正確的，既不過于平坦，也不能太圓
*碼的內(nèi)部形狀的切割是高標(biāo)準(zhǔn)的
*弦的品牌和質(zhì)量都不錯(cuò)
*音柱配合好，并處于最好位置
*從面板和背板到邊框無開縫，
*中心結(jié)合沒有開裂，也沒有任何結(jié)合有松動(dòng)的表現(xiàn)，尤其是在指板或系弦板之下
除了工廠琴需要正確地設(shè)置之外，也應(yīng)該指出，來自中國(guó)和其他地方的套琴提供的弓大多是質(zhì)量較差的。它們是可以用用的，但僅此而已。所以，還要準(zhǔn)備購(gòu)買一把好的弓。
多年來，中國(guó)生產(chǎn)的小提琴主要是一個(gè)品牌，云雀。我從來沒有見過一個(gè)很好的云雀小提琴。然而，在20世紀(jì)80年代早期到中期，中國(guó)的提琴制作業(yè)開始從根本上發(fā)生了改變，成長(zhǎng)和成熟起來。現(xiàn)在世界大多數(shù)的新的小提琴是中國(guó)制造出口的。在中國(guó)的一些地區(qū)，提琴制作每周以數(shù)萬計(jì)，確確實(shí)實(shí)地以像樣的學(xué)生琴供應(yīng)給整個(gè)世界。
這帶來了一個(gè)有趣的問題，“今天從世界工廠來的新的學(xué)生琴，優(yōu)于過去那些琴嗎？”
只要有小提琴學(xué)生，就有對(duì)廉價(jià)學(xué)生琴的需求。此前，這些大多是由法國(guó)，德國(guó)，捷克斯洛伐克和匈牙利生產(chǎn)的。然而，那時(shí)這產(chǎn)業(yè)比今天的在風(fēng)格和質(zhì)量上更加多樣化。此外，那時(shí)的生產(chǎn)方法是完全不同的。
那時(shí)有時(shí)工作是一項(xiàng)公共活動(dòng)，生產(chǎn)是在一個(gè)村子里的家庭或個(gè)人之間共享的。在冬季的幾個(gè)月農(nóng)閑的時(shí)候，例如，一個(gè)家庭可能專門做小提琴的琴頸，而另一個(gè)則做背板和側(cè)邊，等等。小提琴的組裝和設(shè)置，將由一個(gè)或幾個(gè)公用企業(yè)中的其他參與者完成。這些所謂的“貿(mào)易琴”有時(shí)沒有標(biāo)注，但它們也有可能冒用如斯特拉迪瓦里，Maggini，阿瑪?shù)伲寺迤潱固辜{，霍普夫，和許多其他的標(biāo)注。實(shí)際上，這些是品牌名稱，而不是廠商的名字。
在其他情況下，學(xué)生琴由專業(yè)車間生產(chǎn)。特別是在德國(guó)和法國(guó)，有發(fā)展和高度的組織的專用琴制造商的同業(yè)公會(huì)。
那個(gè)提琴制作的歷史時(shí)代，比今天有更多元化的琴的風(fēng)格和品質(zhì)。在法國(guó)是尤其如此，在那里有非常訓(xùn)練有素的熟練勞動(dòng)力。那是機(jī)械化遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于今天的時(shí)代，那個(gè)時(shí)代與今天的統(tǒng)一的大規(guī)模的生產(chǎn)方法，形成了鮮明的對(duì)比。
這一類老的學(xué)生小提琴被稱為“貿(mào)易琴”。貿(mào)易琴的個(gè)人廠商按其定義是匿名的，任何給定的琴可能是一個(gè)車間，一個(gè)村，或一個(gè)小工廠的產(chǎn)品。它們的質(zhì)量有很大的差別。然而，在法國(guó)大革命和第二次世界大戰(zhàn)開始之間那些年的法國(guó)的琴一般是在此類別中最好的。
對(duì)于我來說，這些小提琴年代的光澤具有某些固有的吸引力和令人信服的東西，在這些東西上，人的手已經(jīng)花了無數(shù)個(gè)專注的小時(shí)來學(xué)習(xí)，并表演音樂。它們比新學(xué)生琴好嗎？這很難一概而論。有些是，有些則不是。但是，可以肯定的是，很多貿(mào)易琴肯定比今天制造的琴好。
當(dāng)你考慮購(gòu)買的任何老琴??，其狀況 – 裂縫，維修，清漆，測(cè)量，等 – 變得非常重要。貿(mào)易琴的??價(jià)格可以在很寬的范圍內(nèi)變化，將在很大程度上取決于當(dāng)?shù)氐男枨蠛凸?yīng)，以及每把琴的質(zhì)量和狀況。好質(zhì)量的法國(guó)造的貿(mào)易琴通常引領(lǐng)最高價(jià)格，是有道理的。
再回到今天做的小提琴，還有一類新的琴，你可能會(huì)在小提琴店里遇到 – 專業(yè)制造的琴。這些的每一把都完全是由一個(gè)單一的個(gè)人，被稱為“制琴師” 的工匠所制造。
今天的工匠制造者，不大可能是自學(xué)成才的。更可能他曾在一個(gè)或多個(gè)制琴大師的指導(dǎo)下對(duì)弦樂器進(jìn)行過深入的學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)。常常見到專業(yè)琴制師參加一個(gè)或多個(gè)樂器制造學(xué)校，或自己跟一個(gè)或幾個(gè)認(rèn)定的制琴者當(dāng)過學(xué)徒。
正規(guī)的提琴制作程序是非常苛刻的，在本質(zhì)上是高度技術(shù)性的。例如，可以從美國(guó)芝加哥小提琴制作學(xué)校，和意大利克雷莫納國(guó)際提琴制作學(xué)校的課程描述見證到。
當(dāng)一位專業(yè)制造者在本行業(yè)上工作了足夠長(zhǎng)的時(shí)間，從他的同僚和他的客戶得到了先進(jìn)水平的認(rèn)可，并已培訓(xùn)的學(xué)徒或給別人教提琴制作，他可能會(huì)被稱為或可能開始自稱“大師’小提琴制造者。一些較有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)制造商，20至30年以上的經(jīng)驗(yàn)者，引領(lǐng)此類別中更高的價(jià)格 – 尤其是當(dāng)他們的老師的名字是眾所周知的，他們已經(jīng)制造了很多琴，由音樂家備受推崇，并在提琴制作比賽中獲獎(jiǎng)。
大師小提琴制造師的名號(hào)也可以指?jìng)€(gè)人，他雖已故去，但是歷史上備受推崇的制造師。阿瑪?shù)伲固乩贤呃铮夏卫锏让竹R上浮現(xiàn)在腦海中。 （見維基百科小提琴文章。）“大師制造” 的琴可在一個(gè)很寬的，從數(shù)千到數(shù)百萬美元的價(jià)格范圍內(nèi)變化，并經(jīng)常是那些把他們的購(gòu)買至少是作為部分金融投資的買家的興趣。這些琴也吸引了收藏家，包括那些把琴借給音樂家的藝術(shù)贊助商。
也不用擔(dān)心。某些’大師’小提琴賣的非同尋常的價(jià)格僅僅是，非同尋常。取決于預(yù)算，一個(gè)專業(yè)造的，新或不新的小提琴，與一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的演奏者可以成為一個(gè)優(yōu)秀的匹配。肯定可以預(yù)期，這些琴可以隨著時(shí)間的推移，保留或增加其市場(chǎng)價(jià)值。
正如我上文所強(qiáng)調(diào)的，為特定的演奏者獲取具有正確的聲音的琴始終是一個(gè)匹配的過程。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)較豐富且要求苛刻的演奏者，這更是如此。
考慮到這一點(diǎn)，一個(gè)制琴師的新琴往往可以提供給一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的弦樂演奏家以最好的價(jià)值，這是因?yàn)榭梢詼?zhǔn)確地評(píng)估演奏家的需求，并將之匹配于特定的琴。此外，某種程度的用戶化也經(jīng)常是可能的，特別是當(dāng)音樂家直接與廠商打交道時(shí)。
人們相當(dāng)可能會(huì)問，“是不是一個(gè)老的大師小提琴比一個(gè)新的專業(yè)琴更好？”這將取決于演奏者和琴。事實(shí)是，許多當(dāng)代的制琴師的琴都等同，或往往優(yōu)于備受推崇的經(jīng)典琴。這已被由眾多的“雙盲試驗(yàn)” 所證明 – 讓被演奏的新的與老的琴的身份對(duì)高手演奏家和聽眾都不知道，這樣來將現(xiàn)代琴與古董或老式的’大師’琴相比較。
關(guān)于價(jià)格，與所有的樂器一樣，制琴師造的小提琴的準(zhǔn)買家應(yīng)知道，這些價(jià)格通常都不是僅僅基于琴的聲音和其他的內(nèi)在素質(zhì)，而且還基于制造者的聲譽(yù)。今天的專業(yè)琴制造商將采用一種或幾種以上的定價(jià)方法，以最適合他們的個(gè)性化需求和他們參與的市場(chǎng)。如果你想知道廠商使用什么樣的定價(jià)公式，就問他們吧。
建議購(gòu)買專業(yè)琴的人要獲取來自廠商的“鑒定證書”。這包括文件指出是什么琴，誰(shuí)做的，什么時(shí)候做的，用什么材料做的。該證書也應(yīng)包括一套完整的琴的照片。當(dāng)?shù)桨亚僭儋u給另一人的時(shí)候，該證書是非常寶貴的，因?yàn)樗糜隍?yàn)證將影響其價(jià)值的琴的身份。當(dāng)然，真實(shí)性證書對(duì)一個(gè)歷史的’大師’琴的買方也很重要，如果這證書是由有信譽(yù)的專家撰寫的。不幸的是，這些專家本身是越來越稀少了。
值得注意，直接與一個(gè)專業(yè)的小提琴制造者一道工作還有另一個(gè)強(qiáng)烈吸引一些演奏者的方面。正像一個(gè)音樂家對(duì)他的小提琴和弓產(chǎn)生真正的情感紐帶是很尋常的事兒一樣，演奏者和一起工作的制琴師往往產(chǎn)生強(qiáng)有力的紐帶關(guān)系，甚至是畢身的紐帶關(guān)系。這些演奏者和琴之間，演奏者和制造商之間的紐帶關(guān)系 ，只能有利于演奏者的表達(dá)能力。這是個(gè)人間的關(guān)系，它將增加演奏者對(duì)他的琴的愛戀和識(shí)別。
擁有和演奏一把你知道并見過的人做的琴，是個(gè)人的特殊經(jīng)驗(yàn)。它是吸引許多音樂家的又一個(gè)方案，就像很多人喜歡來自一個(gè)小葡萄園的葡萄酒，尤其是他們?cè)H身訪問過那兒。
綜上所述，對(duì)于小提琴系列的樂器，新的并不總是比老的更好，也不是老的總是比新的更好。無論是新的或老的，買家都要對(duì)譬如琴的成本， 在哪里，由誰(shuí)來制做的，和如何制做的，這些問題，做出選擇。
