來談談小提琴的藝術經濟
從簡單的說小提琴音樂經濟,是為熱愛小提琴音樂創作而付出心力的制琴家、音樂團體或機構,代理其作品,并協助其規劃、策展,提供安定的創作動力,同時為買家提供一個可以安心買賣,永續經營的專業服務平臺,是為音樂經濟。
因此它是一座橋梁,當然還有一個部份,是對在地性音樂文化行業的提升及交流、社會善良風氣的提升,提供一個寓教性的功能(非以營利為目的),是個等邊三角形的關系,等角內圓的架構,圓的部份便是小提琴音樂品經濟人(機構),專業的經營管理,如果要進一步闡述這共生共榮的結構,可分為以下四個層面來說明:
第一個層面為音樂經濟人(機構)的專業資格如何認定?
以專業小提琴部份的經營管理而言,早期許多琴行(工作室)的成立,對小提琴行業的發展扮演十分重要的角色,在提琴藝術經濟觀念還不成熟的年代,許多的商家多半是制琴師自行開業并提供一個工作室為基礎的狹小展示空間,從事于展示及銷售(營銷推廣),這便是音樂經濟的開端,采用經濟方式合作模式初期大致以「寄賣」為主,分帳是以訂價或成交價方式拆帳,采三七、四六或五五分,主要銷售用戶多以音樂家和企業及收藏家為主。
由于歐美早期年代經濟蓬勃發展,讓許多企業有多余的閑置資金用于投資節稅、或是資本雄厚的投資客開始追求生活質量的提升及心靈的富裕,紛紛到代表性的經濟公司、商家或是工作室去購,由于需求隨著全球化經濟區域擴展、讓更多的人懂得欣賞并更加愿意投資購買,當然合作的制琴師作品數量也隨之增多,在日積月累之后,培養了許多固定且具有購買實力的買家(收藏家),于是為了追求更好的利潤,作品「買斷」便是另一種興起的經營方式,這種方式有好有壞,分三個角度來談:
(一)優勢:
1.交易用戶較固定而集中,無寄賣所洐生的風險如遺失、損壞、盜賣、折帳糾紛。
2.有固定而穩定的收入來源,作品有專人在經營管理,省去了許多花費在作品推展及銷售上的時間,相對有更多時間可安心、專心于制作。
(二)劣勢:
1.將作品「賣斷」,須考慮小提琴作品的創作質量、市場接受度及業主的經營管理成本的提高,因此出價無法訂高,獲利有限,如要追求較多或較高的收入,量必需提高或質必需提升,如果只是一昧求較多的收入,作品質量便難以兼顧,因此能采「質量并重」是最好的模式。
2.當作品質量較不符合買家期待造成交易市場供過于求或買氣因市場景氣不佳而拖累,業主因資金囤壓在作品上,周轉困難,于是私下找特定買家,,以降價傾銷方式求現,對制琴師作品行情將造成嚴重傷害。
(一)優勢:
1.當作品質量符合買家期待,交易市場供不應求或景氣良好造成買氣增加時,若有固定足夠囤量且來源可掌控而穩定時,銷售的作品利潤相對提高。
2.作品能見度提高,指名度增加,可吸引更多的人潮及買氣,進而培養并建立長期有效的忠實客戶。
(二)劣勢:
1.與音樂家合作關系若為片面性,如非獨占或代理,來源又不穩,便無法掌控制琴師作品在交易市場的個別賣價。
2.當作作品質量不符合買家期待使交易市場供過于求或市場景氣不佳,將影響買氣,囤量過多無法去化將形成庫存,積壓資金,周轉困難。
(一)優勢:
1.若小提琴作品來源穩定且作品質量符合期待,并有專人固定代理經營服務及賣價操盤,購買及投資較為安心。
2.長期持續針對固定制琴師收購其作品,在眼光準能過濾作品質量的前提下,出價及買點較能掌握,預算控制好且非一次性或單次性的購買,投資也有一定的回報和回收。
(二)劣勢:
1.若制琴師作品質量符合期待造成交易市場供不應求或景氣良好造成買氣增加但來源不穩定,在物以稀為貴的前提下,若為一次性或單次性的購買,易形成買高情形。
2.當小提琴作品質量不符合買家期待使交易市場供過于求或當作品交易市場供過于求或市場景氣不佳時,業主因資金周轉困難,降價傾銷求現,一旦在次集市場低賣流通,原購客戶畫價因而蒙受折損,對業主及作品失去信心,若再任意拋售,高買低賣情形,會造成制琴師作品乏人聞問,行情長期停滯不前或跌落谷底的窘困局面。
因此它是一座橋梁,當然還有一個部份,是對在地性音樂文化行業的提升及交流、社會善良風氣的提升,提供一個寓教性的功能(非以營利為目的),是個等邊三角形的關系,等角內圓的架構,圓的部份便是小提琴音樂品經濟人(機構),專業的經營管理,如果要進一步闡述這共生共榮的結構,可分為以下四個層面來說明:
第一個層面為音樂經濟人(機構)的專業資格如何認定?
以專業小提琴部份的經營管理而言,早期許多琴行(工作室)的成立,對小提琴行業的發展扮演十分重要的角色,在提琴藝術經濟觀念還不成熟的年代,許多的商家多半是制琴師自行開業并提供一個工作室為基礎的狹小展示空間,從事于展示及銷售(營銷推廣),這便是音樂經濟的開端,采用經濟方式合作模式初期大致以「寄賣」為主,分帳是以訂價或成交價方式拆帳,采三七、四六或五五分,主要銷售用戶多以音樂家和企業及收藏家為主。
由于歐美早期年代經濟蓬勃發展,讓許多企業有多余的閑置資金用于投資節稅、或是資本雄厚的投資客開始追求生活質量的提升及心靈的富裕,紛紛到代表性的經濟公司、商家或是工作室去購,由于需求隨著全球化經濟區域擴展、讓更多的人懂得欣賞并更加愿意投資購買,當然合作的制琴師作品數量也隨之增多,在日積月累之后,培養了許多固定且具有購買實力的買家(收藏家),于是為了追求更好的利潤,作品「買斷」便是另一種興起的經營方式,這種方式有好有壞,分三個角度來談:
(一)優勢:
1.交易用戶較固定而集中,無寄賣所洐生的風險如遺失、損壞、盜賣、折帳糾紛。
2.有固定而穩定的收入來源,作品有專人在經營管理,省去了許多花費在作品推展及銷售上的時間,相對有更多時間可安心、專心于制作。
(二)劣勢:
1.將作品「賣斷」,須考慮小提琴作品的創作質量、市場接受度及業主的經營管理成本的提高,因此出價無法訂高,獲利有限,如要追求較多或較高的收入,量必需提高或質必需提升,如果只是一昧求較多的收入,作品質量便難以兼顧,因此能采「質量并重」是最好的模式。
2.當作品質量較不符合買家期待造成交易市場供過于求或買氣因市場景氣不佳而拖累,業主因資金囤壓在作品上,周轉困難,于是私下找特定買家,,以降價傾銷方式求現,對制琴師作品行情將造成嚴重傷害。
(一)優勢:
1.當作品質量符合買家期待,交易市場供不應求或景氣良好造成買氣增加時,若有固定足夠囤量且來源可掌控而穩定時,銷售的作品利潤相對提高。
2.作品能見度提高,指名度增加,可吸引更多的人潮及買氣,進而培養并建立長期有效的忠實客戶。
(二)劣勢:
1.與音樂家合作關系若為片面性,如非獨占或代理,來源又不穩,便無法掌控制琴師作品在交易市場的個別賣價。
2.當作作品質量不符合買家期待使交易市場供過于求或市場景氣不佳,將影響買氣,囤量過多無法去化將形成庫存,積壓資金,周轉困難。
(一)優勢:
1.若小提琴作品來源穩定且作品質量符合期待,并有專人固定代理經營服務及賣價操盤,購買及投資較為安心。
2.長期持續針對固定制琴師收購其作品,在眼光準能過濾作品質量的前提下,出價及買點較能掌握,預算控制好且非一次性或單次性的購買,投資也有一定的回報和回收。
(二)劣勢:
1.若制琴師作品質量符合期待造成交易市場供不應求或景氣良好造成買氣增加但來源不穩定,在物以稀為貴的前提下,若為一次性或單次性的購買,易形成買高情形。
2.當小提琴作品質量不符合買家期待使交易市場供過于求或當作品交易市場供過于求或市場景氣不佳時,業主因資金周轉困難,降價傾銷求現,一旦在次集市場低賣流通,原購客戶畫價因而蒙受折損,對業主及作品失去信心,若再任意拋售,高買低賣情形,會造成制琴師作品乏人聞問,行情長期停滯不前或跌落谷底的窘困局面。
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